证券市场的作用
证券市场是经济发展到一定阶段的产物,是为解决资本供求矛盾和流动而产生的市场。其具有三个基本功能:1、融通资金。证券市场的融资功能是
客户拜访要做哪些工作
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型:一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
商务洽谈步骤分为哪些
一、客套话;
二、销售代表的开场白;
三、引起动机(普遍的);
四、发展动机(入题了);
五、开入正题;
六、解释之类;
七、讨论价钱;
八、表达异点;
九、集中结论;
十、说服;
十一、表达结论;
十二、签约或是订单;
十三、细节情形(如运输问题等);
十四、客气道别;
十五、分手。
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